如何应对去中间化的挑战？
来源：金赢客 2023-10-19 21
近年来，支付行业经历了巨大的变革，从过去的增量市场转向了存量市场，并由开机时代演变为切机时代。这一变革带来了去中间化的趋势，同时也引发了行业内的内卷现象。过去，大机构只接待起码1万台的代理商，但现在已经出现了只接待10台小代理商的情况。这种去中间化的趋势导致了终端用户的减少，地推和电销等传统销售方式也面临着转型的挑战。
在利润减少的情况下，去中间化成为了不可避免的趋势。一些超级机构以前只接待大代理商，起码1万台起，但现在他们也会接待只有10台的小代理商，并提供一样的服务。与此同时，过去的2.0版本通常有9个级别，但现在新出现的2.0版本只有3个级别，这一方面是为了合规要求，另一方面也是为了减少中间层的存在。
在行业内部内卷的大环境下，大机构越过AB级直接招募C级代理的现象越来越常见，而拉皮条的难度也越来越大。一些分润的从业者开始转向机器销售和二手设备交易，而地推的从业者则开始转向打车平台和外卖送餐等其他领域。
在这种情况下，AB机构如何生存呢？首先，他们可以不再追求交易量，而是追求利润，通过降低成本并扔掉亏损的代理商来实现。其次，他们可以减少泡茶的时间，更加注重为终端客户提供优质的服务。通过拥有足够多的终端客户，他们可以获得更高的利润。此外，他们可以通过增加支付周边产品来增加收入，为一个客户提供更多的收益。
总而言之，在去中间化的浪潮中，AB机构面临着生存的挑战。他们可以选择向上升级成为大哥，或者低头脚踏实地地从事工作，但不要被夹在中间，遭受困境之苦。
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